3月31日,蒙牛乳業(2319.HK)首次在呼和浩特中國乳業產業園召開年度業績發布會。業績公告顯示,2021年,蒙牛收入達881.415億元,同比增長15.9%,歸母凈利潤為50.255億元,同比增42.6%,實現“再創一個新蒙牛”五年戰略強開局。其中,低溫業務板塊在行業整體負增長的情況下,銷量逆勢同比增長3.5%,連續17年保持市場額第一的地位,繼續拉大領先優勢,為中國低溫酸奶開拓了前進的方向。值得一提的是,蒙牛明星單品優益C憑借自主研發菌種成為年度亮點,樹立起乳酸菌國民第一品牌的消費者認知。
很紅很中國 服務國人腸道17年
憑借高度專注的研發創新精神,蒙牛低溫業務瞄準國民體質健康營養新高地,精準把脈、強化協同,加速“點燃”技術轉化引擎,在開發新產品、新口味的同時,不斷突破益生菌菌種研發,突破中國低溫乳業“卡脖子”技術。
多年來保持市場領先的明星單品優益C,采用了蒙牛在符合國人腸道特點的菌種基礎上自主研發的菌種。蒙牛以“研發前置”戰略為指導,研發人員深入一線,以消費者需求為基準,實現了100ml活菌含量高達500億的行業突破,更加適合國人的腸胃。
升級+迭代 促進消費新理念
作為中國低溫乳品市場連續17年保持王者地位的“常勝將軍”,蒙牛低溫業務板塊通過打造完善豐富的產品矩陣,不斷適應國民健康消費新理念,實現了產品升級與新品迭代的良性循環。
冠益乳0蔗糖利樂冠即是蒙牛為貫徹國家“三減三健”國民健康方針、滿足消費者日益增長的控糖需求而推出的重磅單品,以“0蔗糖、0添加劑、0人工甜味劑”與每瓶大于7g蛋白質為產品亮點,銷量同比呈雙位數增長,深刻體現出國民低溫乳品消費的新趨勢;為滿足中高端酸奶家庭消費快速增長的需求,冠益乳推出“絲滑簡酸奶”1L家庭桶裝產品,以BB-12益生菌+益生元的“雙益配方”作為產品亮點,以遠超行業均值的63%拉新率,為蒙牛帶來了更多中高端家庭消費者轉化。
另外,蒙牛于2021年12月推出的優益C益生菌菌粉每日消健和每日顏值,憑借專為國人體質研究的甄選益生菌,聚焦益生菌賽道布局新品類。
通過創新營銷方式、深化渠道下沉,快速發展創新型新零售模式,精耕RTM,推進數智化平臺建設進行賦能,蒙牛以集知名度和美譽度于一體的營銷打法,為低溫業務開拓出新的市場版圖。
2021年優益C聚焦10個核心城市,通過在戶外分眾媒體上組合投放,累計覆蓋社區樓宇超300萬家,品牌認知達到80%,助力銷售達成100%,對比同期銷量增幅達94%;通過與小紅書開展“牛運到家,萬物皆可消化”主題營銷活動,蒙牛實現了對品牌核心人群的直接觸達,實現內容種草搶占心智。冠益乳通過新品推出和包裝設計風格的變化,驅動品牌力提升,品牌資產研究報告顯示,冠益乳品牌力于2021年第二季度達歷史峰值。
另外,蒙牛低溫在電商、社區營銷及O2O線上銷售方面,占比也均迅速擴張,京東“6?18”期間,蒙牛低溫成為京東低溫酸奶和冷藏飲料的雙料冠軍。優異的業績表明,低溫業務正以“消費者第一第一第一”為核心,不斷為國民創造更健康、更創新的產品,推動中國乳業高質量發展。