4月28日晚,一場別致的貼貼寵粉節在聚劃算百億補貼直播間上演,這是百補直播間即將迎來2周年而專門為粉絲準備的一場特別活動,它直觀地反應這兩年直播帶貨的趨勢變化,日漸常態化的不止直播間,還有在這里下單的消費者。
4月29日,“馥益堂白茶”官方直播間上演了一場古色古香的春茶直播,伴隨著主播的專業講解以及映入眼簾的一罐罐茶葉,隔著屏幕仿佛都聞到了茶香。這場安靜而別致的茶葉專場直播,正是當下店播邁入場景化直播的一個縮影,也是今年聚劃算55劃算節“千店聯播”之一。
如同馥益堂一樣,在經濟形勢大背景之下,越來越多的品牌開始打造起自播間。時值五一,不少人居家過節,隨之也將帶動直播及網購需求,品牌們也自然不會錯過這個帶貨的好時機,提振品牌聲量及銷量。
在自播熱潮和大趨勢之下,如何將有供應的品牌自播間和有需求的消費者更快速更高效地匹配起來?聚劃算55劃算節給出了自己的思考。
4月29日晚8點,聚劃算55劃算節正式拉開帷幕,首創「官店聯播」直播新模式再升級,聯合1000家重點品牌打造了“千店聯播”直播大事件,重塑貨品爆發力。
去年年底,聚劃算上線全新直播欄目《劃算8點半》,首推官店聯播創新模式,通過聚劃算的中心化組織,實現了聚劃算官方直播間對品牌自播間的精準導流,助力品牌店播實現流量與銷量的雙重大爆發。自此每晚8點,聚劃算為消費者帶來了眾多精選品牌直播間的極致劃算好貨。
今年55劃算節,聚劃算官店聯播直播IP《劃算8點半》進行規模化升級,聯動了1000家品牌打造“千店聯播”,匯集聚劃算平臺聚合力及核心品牌店播陣容,將消費者的關注點自然吸引到品牌自播間,為品牌店播帶來直接且確定的流量。李寧、海爾、蘭蔻、自然堂、FILA、Ulike等眾多高知名度行業頭部品牌以及Pico、Seesaw等新銳品牌,共同在《劃算8點半》欄目之下為消費者帶來爆款5折權益。
其實,如此量級的品牌直播矩陣式布局,體現了聚劃算的市場洞察和策略考量。一來,單個店鋪直播其吸引力有限,且不利于消費者的多樣選擇,基于此聚劃算官方“組局”搭建
“千店聯播”直播場域,將高知名度、高成交量、高討論度的品牌齊聚,直播形式新穎、品類豐富,便于消費者選擇,且給消費者一種“云逛街”的既視感。
同時,《劃算8點半》選擇在每晚8點開播,有助于品牌搶占消費者高活黃金時段,實現確定性的爆發。4月29日55劃算節千店聯播開播第一天,馥益堂店播成交GMV實現超日常16倍的大爆發,成為店鋪直播茶行業排名TOP1,而這樣的戰績也同樣在自然堂、Ulike、九陽、蘇泊爾店鋪自播間上演。
內容化升級+極致價格力聚劃算助力品牌開拓爆款電商新模式
場域有了,流量紛紛而至,那么如何承接這些流量,并幫助品牌將公域流量轉化成私域流量,助力品牌自播長運成長呢?聚劃算55劃算節為品牌店播提供了一套全鏈路的店播爆發思路:內容化升級+極致價格力。
從內容上來看,品牌直播想要打破流量桎梏、創造新的商業增長空間,打造爆款電商,優質有趣的內容是關鍵。但是高質量的直播對品牌自身有著比較高的要求,而聚劃算開創的官店聯播模式很好地解決了這一問題。官播與店播聯合互動,提升用戶參與感與直播觀看度,且聚劃算憑借在直播賽道的成功經驗積累,可以對品牌自播間給予專業化的內容指導,助力品牌自播不斷突破邊界,提升直播效能。
其次對于一場直播來看,單純看是遠遠不夠的,更加劃算的買才是消費者的真訴求。在這一方面,今年聚劃算55劃算節,聯合1000家重點商家進行直播,以極致價格力提升消費者的購物體驗。聚劃算基此為消費者和品牌搭建起雙向高效的溝通場域,對于消費者來說,通過聚劃算店播可享受極致低價好貨;對于品牌來說,能快速嶄露頭角,吸引更多新用戶并沉淀為品牌粉絲。
9場官播1000場品牌店播 55劃算節精彩不停歇
直播是今年55劃算節的絕對亮點,9場官方直播涵蓋開門紅福利夜、新加入的王濛“沉醉式”嘮嗑式直播帶貨,以及5月5日大家喜愛的劉一刀劉濤直播等。作為聚劃算官方金牌濛主播,王濛首次扛起主播大任毫不生疏,試吃試用,不僅讓品牌樂呵著加碼免單,自己也大方送禮,給直播間觀眾們掀了一波又一波的小高潮。
一直以來,聚劃算都始終貼近消費者,持續不斷滿足消費者的多元化需求,為消費者打造有趣而劃算的購物體驗。今年55劃算節的“千店聯播”就是一次力證,聚劃算持續進化不斷迭代,一方面幫助商家在618年中大考之前來一次大練兵,引領商家快速探索店播最優解;另一方面,千店云集爆款齊聚,給消費者帶來更好的體驗。
