“如果在市場上賣桃,現在的大桃跟10年前價格變化不大。幸虧現在通過網絡銷售,一級桃價格比10年前提高了?！眮碜员本┦衅焦葏^江米洞村的桃農王秀清回望過去十年的變化時這樣說到。她感慨平谷大桃這十年最大的變化就是銷售方式。
王秀清說的是平安產險的線上協銷平臺。為更好地支持平谷區大桃銷售,自2021年7月起,平安產險為平谷大桃提供“溯源防偽+保險護航”雙重背書,并借助平安好車主App線上平臺協銷平谷大桃。截至2022年9月2日,平安產險為江米洞村累計協銷平谷大桃超3600盒,超2萬斤,增收超24萬元,不僅增加了村民收入,還增強了江米洞村實現鄉村振興的信心和決心。
然而,十年前,這里卻不是這個模樣。
“臟亂差”變“綠凈美”,江米洞村十年巨變
2012年之前,江米洞村曾是全鎮出了名的環境“臟亂差”加“窮堵怕”村。
“村子的廣場遍地豬牛糞,各家各戶房前屋后堆滿了砂石、磚頭等建筑廢料;幾十個散發著腐敗霉味的柴火垛堵在村口……”王秀清清晰地記得當年村子的模樣。
由于村子三面環山,交通閉塞,進村只有一條3米寬的小路。村民們要出村,只能先步行5里地,才能坐上一小時一趟的公交車。通勤不便讓村民怕出門,外面的人們怕進村,也成了村子致富路上的阻礙。
2018年初,在政府財政資金和交通部門的支持下,江米洞村口的路從3米擴展到7.5米,王秀清和村民盼望10年之久的公交車入村夢終于實現了。不僅如此,2019年平谷區在推廣煤改清潔能源工程,江米洞村成為“煤改電”村莊,家家戶戶都用上了滿意的采暖方式。
對江米洞村來說,過去十年是非凡的十年。隨著大環境變好,居住質量提升,十年后的江米洞村,連續獲得了“五好黨支部”“全國文明村”“首都綠色村莊”“北京市垃圾分類示范村”等榮譽。
溯源保險+平臺協銷,打通平谷大桃銷路
路寬了,車通了,環境好了,困擾村子多年的公路問題得到了解決。接下來就是打通大桃銷路了。
北京平谷區有豐富的自然資源,一直以來都是北京重要的水果產區。由于其特殊的地理位置和光照條件,平谷區的桃子皮薄、汁多、味甜,口感極佳。但是,因為江米洞村地處偏遠山區,基礎設施薄弱,銷路一直不穩定。
1987年,王秀清看種大桃收入高,就開始跟村里一起種植大桃了。種了三十多年桃子的她親眼見證了農業技術的快速發展,“以前大家種桃不套袋,當干部推廣大桃套袋時,大家還抵觸。后來,大家看到套袋后的大桃漂亮,賣的價格高,就都服氣了?！钡N售難的問題一直掛在王秀清心頭上。
2020年5月12日,江米洞村成立了果蔬產銷專業合作社成立,成員為本村村民。合作社注冊“江米洞”水果商標,希望借助品牌幫助桃農建立長期穩定的銷路。
了解到平谷大桃銷售難的還有一直默默關注家鄉發展的龔志超。她是平安產險平谷支公司直銷業務部農險專員?！耙恢毕霝榧亦l做點事情”,在加入平安產險以前,她是一名村官,并且一干就是三年。
一個契機,讓龔志超得以幫助江米洞村打開平谷大桃銷路。2021年,平安產險發起“鄉風文明100行動”,依托自身專業的保險和技術優勢,聯動全國分支機構,聚焦產業振興和黨建共建,切實助力鄉村振興。
龔志超主動找到了江米洞兩委,向村民們介紹平安產險“溯源保險+線上協銷”模式如何助力農產品銷售。“大桃有了溯源險,消費者就可以通過平安溯源防偽信息二維碼了解產品信息,買得更放心。有了溯源背書,‘江米洞’的品牌效應能更快地起來,自然能賺到更多收益”。
同時,平安產險還利用平安好車主App線上商城為億級用戶和平谷大桃架起橋梁,幫助拓寬銷售渠道,并在大桃包裝上加印“平安好車主”融入平安品牌效應,促進江米洞村農戶實現增收。
“平安好車主App擁有強大的車主用戶,他們不僅有助農的意愿,也有消費能力。江米洞村是此次平谷區鄉村振興試點村,雙方聯手,不僅拓寬了平谷大桃的銷售渠道,還嘗試了線上銷售新模式,是帶領村民增收致富的創新之路”。龔志超表示。
數據顯示,截止2022年6月30日,平安好車主App注冊用戶已達1.59億人,6月當月活躍用戶超3300萬人。
平安好車主App線上平臺給江米洞村桃農增加了實實在在的收益。據王秀清介紹,她家有3口人,主要經濟來源就是大桃?，F在年毛收入約8-9萬元,是以前種地的4-5倍。
“農產品銷售等不了,桃子成熟賣不出去,我們一年的辛苦就白費了。如今有了穩定的銷路,大家都能放心種桃了?！蓖跣闱寮拥卣f。
黨建共建+特色農業旅游,打造文明幸福村
為更好幫助當地穩固產業發展成果,拓寬特色農產品銷路,2022年9月3日,平安產險“鄉風文明100行動”正式落地平谷區。
據了解,這是北京2022年“鄉風文明100行動”的首站。平安產險與平谷區基層黨組織開展黨建共建,同時聚合平安集團科技、醫療、平臺、客戶、品牌等資源,支持鄉村黨組織發展,為新時代美麗鄉村建設貢獻平安力量。
但隨之而來的是一個新的課題,如何將綠水青山轉化成金山銀山。
平安產險邀請產業專家,聯合村部合作社共同擬定的江米洞村三年產業發展規劃,為振興江米洞村注入新動力。
9月23日,在第五個中國農民豐收節來臨之際,平安產險將組織開展“又是一年豐收時”活動。依托平安好車主App、平安好生活App等線上協銷平臺,通過抖音號、微信視頻號進行宣傳、開展線上直播帶貨、組織線上線下團購活動等多種營銷方式,進一步助力大桃銷售。
同時,平安產險將充分發揮保險保障優勢,建立全產業鏈保障體系,為當地特色農產品保駕護航。以基礎農業保險為基礎,全面擴大、健全產業鏈規模及管理模式,搭建現代化、規模化大桃產業。為全產業鏈上的大桃種植、大桃銷售、大桃價格、大桃產量、生產者意外、生產工具機械財產等提供全流程風險保障,消除桃農的后顧之憂。
鄉村振興不停步。下一步,江米洞村還將攜手平安產險積極探索特色農業與旅游結合,打造新的鄉村經濟增長點?，F在江米洞全村約50戶,180人左右。由于較為偏遠,不少的年輕人外出就業。平安產險希望利用平安集團綜合金融的優勢,基于江米洞村地理環境稟賦,打造特色產業發展,探索特色農業生態旅游,打造成為新時代桃花源,同時吸引年輕有為的有志青年回鄉創業,為鄉村振興作出更大貢獻。
“希望全國的朋友都到我們村來作客。桃花美,大桃香,江米洞村一定會建設成為最美的桃花源?！蓖跣闱逶谔覙湎鲁錆M期待地展望著村子下一個十年。
來源:平安產險北京分公司
